回货是指厂家(或一级批发商)把新品铺到终端(或二级批发商),终端(或二批)把货卖完后,再次进货的过程。回货是市场开发或新品推广形成良性循环的开始,如果回货失败,第二轮铺货就极其困难。当终端(或二批)实现三轮以上的回货,则可认为新品已经被通路接受,终端(或二批)已经建立了销售新品的信心,新品在通路或终端已经站住脚,新品销售已经进入了快车道,剩下的工作只是把销量做上去而已。
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